By Karl Westhoff
Menschliches Verhalten zu beschreiben, zu erklaren, vorherzusagen und zu beeinflussen sind die Ziele von Psychologen. In vielen Forschungsrichtungen interessiert guy sich besonders fUr das Verhalten von Menschen in Entscheidungssituationen. Von besonderer, auch praktischer Bedeutung ist hierbei die Untersuchung von Menschen in subjektiv als wichtig erlebten Entscheidungen. Nach THOMAEs (1960) phanomenologisch orierentierten Beschreibungen in "Der Mensch in der Entscheidung" und FEGERs (zuletzt 1978) der Experimentalpsychologie verpflichteten Erklarungen von "Konflikterleben und Konfliktverhalten" soll in der vorliegenden Arbeit der Akzent auf die Vorhersage von EntschlUssen bei personlich wichtigen Entscheidungen gesetzt werden. 1m Verlauf von subjektiv wichtigen personlichen Entscheidungen spielen die Erwartungen des sich entscheidenden Individuums eine bedeutende Rolle. 1m ersten Kapitel wird zunachst eine allgemeine Definition von Erwartung gegeben. Diese allgemeine Definition von Erwartung wird erganzt durch die Beschreibung von 12 Merkmalen oder Facetten, die an jeder Erwartung unterschieden werden konnen. Zu jeder dieser Facetten von Erwartung finden sich in der Literatur empirische Arbeiten, die bei der Schilderung der jeweiligen Facette dargestellt werden. 1m AnschluB an diese definitorischen Vorarbeiten werden dann die Arbeiten zu den Wert-Erwartungstheorien in der Psychologie dargestellt und ihre Probleme diskutiert, urn dann Uberzuleiten zur Bedeutung linearer Modelle fUr die Vorhersage von EntschlUssen. 1m AnschluB daran wird ein Modell zur Vorhersage von EntschlUssen vorgestellt, das die Bewertungen von Erwartungen verwendet. Dieses Zahlermodell der bewerteten Erwartungen ist auf Individualebene formuliert und wird im weiteren daraufhin geprUft, wie intestine es sich zur Vorhersage von individuellen EntschlUssen eignet. In Kapitel 2 werden hierzu sieben Untersuchungen zusammenfassend dargestellt.
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54 Wichtigkeitsdimension - die am haufigsten vorgenommene Interpretation - nicht sinnvoll ist (vgl. 5); die Attraktivitatsinterpretation dUrfte der ursprUnglichen Konzeption sehr viel naher stehen. ValenzmaBe sollten. nach VROOM. von positiv bis negativ variieren; jedoch benutzen nur VROOM (1966). DACHLER & MOBLEY (1973). GALBRAITH & CUMMINGS (1967). MITCHELL & NEBEKER (1973) und PRITCHARD & SANDERS (1973) diese Variante. Wesentlich haufiger wurden 5-bis 9-stufige Ska1en mit aussch1ieB1ich positiven Werten eingesetzt (vgl.
B. des Zigarettenrauchens treten sehr schnell und mit groBter subjektiver Wahrscheinlichkeit ein. B. Lungenkrebs oder Raucherbein, sind zeitlich sehr fern und treten mit geringer subjektiver (und objektiver) Wahrscheinlichkeit ein. Wurden diese unangenehmen Folgen des Rauchens zeitlich so nah sein wie die angenehmen, so wurde vermutlich kaum jemand mehr Zigaretten rauchen. Wenn auch die Amputation eines Beines unmittelbar nach einer Zigarette nur mit einer sehr geringen subjektiven Wahrscheinlichkeit fur moglich gehalten wurde, so wurden sich sicher nur wenige Menschen in diese Gefahr begeben.
A. geprUft, ob mit geanderten Erwartungen auch geanderte EntschlUsse verbunden sind. In diesem Experiment werden Erwartungen und ihre Bewertungen exp1izit erhoben. In der Literatur zu ~nderung von Erwartungen wird dies in der Regel nicht getan. Es werden den Vpn unter verschiedenen Versuchsbedingungen verschiedene Instruktionen gegeben. Stimmen dann die ~nderungen in den abhangigen Variablen mit der Arbeitshypothese Uberein, so wird auf erfolgreich geanderte Erwartungen geschlosssen, dieser SchluB ist jedoch nicht zwingend.